清田英輝とは？株式会社グリンクの成長を支えた行動力と、人の可能性を信じる経営

株式会社グリンクの代表として通信事業を育て、福祉や人材育成などへ活動の幅を広げてきた清田英輝氏の歩みには、一度決めたことへ思い切って飛び込む行動力と、目の前にいる人の力を信じながら、一緒に成長していこうとする温かさがあります。

12歳頃には芸能活動を経験し、16歳で営業の世界へ入り、24歳で会社を設立するなど、早い時期からさまざまな環境に身を置いてきましたが、すべてが最初から順調に進んだわけではありません。

華やかな舞台から離れた経験もあれば、営業の現場で何度も断られた日もあり、会社が大きくなるにつれて、組織との向き合い方や経営者としての役割に迷った時期もありました。

それでも清田英輝氏は、思うように進まない出来事を単なる失敗として片づけるのではなく、「ここから何を学べるだろう」と考えながら、次の一歩へつなげてきました。

清田英輝氏のこれまでを知るうえで大切なのは、成功した事業の規模や売上の数字だけではなく、なぜ会社を始めたのか、どのような仲間と働きたいのか、そして会社を通して何を実現したいのかという、考え方の変化に目を向けることです。

清田英輝を表す一つ目の言葉は「まず動く」

清田英輝氏の歩みをたどると、大きな転機の多くが、長く考え込んだ末の慎重な決断というよりも、「面白そうだからやってみよう」「必要だと思ったから見に行こう」と、最初の一歩を早く踏み出したことから始まっています。

少年時代には12歳頃から約2年間、芸能活動に参加し、有名グループのバックダンサーとしてステージに立った経験があると紹介されています。

多くの観客が見守る舞台は華やかに見えますが、その裏には厳しいレッスンや競争があり、常に選ばれるための努力が必要でした。

その後、14歳頃にレッスンから離れ、以前と同じ場所へ戻れなくなった経験は、清田英輝氏にとって最初の大きな挫折になったと語られています。

ただ、この出来事によって、挑戦することそのものを諦めたわけではありません。

16歳の頃、駅で目にした求人情報をきっかけに訪問販売の会社へ連絡し、年上の社会人ばかりが働く営業の世界へ飛び込みました。

知らない場所へ入ることには不安もあったはずですが、清田英輝氏は「自分にできるだろうか」と立ち止まるよりも、まず電話をかけ、実際に働きながら答えを見つける道を選びました。

営業から起業へ進んだときも、福祉施設の話を聞いて見学へ向かったときも、資金調達やM&Aを学び始めたときも、その姿勢は大きく変わっていません。

完璧な準備ができるまで待つのではなく、今できる一歩を踏み出し、足りない部分は後から学び、必要であれば周囲の力も借りる。

その積み重ねが、清田英輝氏の仕事や株式会社グリンクの事業を、少しずつ前へ進めてきました。

努力が数字で返ってくる営業が、自信を育てた

清田英輝氏にとって、営業は会社を成長させるための仕事であると同時に、自分の力をもう一度信じるきっかけをくれた大切な場所でもあります。

16歳で始めた訪問販売では、インターホンを押しても話を聞いてもらえなかったり、丁寧に説明しても断られたりすることが珍しくありませんでした。

それでも、努力した分が数字になって返り、結果を出すと年齢に関係なく評価してもらえる環境に、清田英輝氏は面白さを感じていきます。

記事では、16歳から17歳頃には月に50万円ほどの収入を得ることもあったと紹介されていますが、本人にとって大きかったのは収入そのものよりも、「頑張ったことを認めてもらえた」という実感だったのでしょう。

営業では、同じ説明をすれば誰にでも同じように伝わるわけではありません。

話をじっくり聞きたい人もいれば、短い時間でポイントを知りたい人もいますし、最初は興味がなさそうに見えても、会話の中で本当の悩みが見えてくることもあります。

相手の反応を見ながら話し方を変え、どのような提案なら喜んでもらえるかを考える経験は、清田英輝氏のコミュニケーション力や、相手との距離を縮める力を育てました。

この営業力は、株式会社グリンクの創業後にも大きく生かされています。

創業当初に始めたのは、インターネット回線の切り替えを案内するテレマーケティング事業でした。

顔が見えない相手へ、声と言葉だけでサービスの良さを伝え、信頼してもらう必要があるため、簡単な仕事ではありません。

しかし、そこで会話の力を磨き続けたことで、商業施設における携帯電話販売へ進んだ際には、相手の表情を見ながら提案できる対面営業の場で、さらに力を発揮できるようになりました。

商業施設での携帯電話販売では、来店を待つだけでなく、買い物へ来た人へ自分たちから声をかけます。

現在使っているサービスや料金への不満を聞き、その人に合った提案を行うスタイルは、清田英輝氏と仲間たちが磨いてきた営業力と相性が良く、成果が出ると別の店舗からも声がかかるようになりました。

この考え方が、株式会社グリンクの現場力を支える土台となり、事業の成長だけでなく、若手社員を育てる仕組みにもつながっていきました。

株式会社グリンクの始まりは、立派なオフィスではなかった

清田英輝氏が24歳で設立した株式会社グリンクは、広いオフィスや十分な設備が整った状態から始まったわけではありません。

創業当初は、元上司が経営する会社の一角を借り、数名の仲間とテレマーケティング事業をスタートしています。

ほかの会社の社員が働いている空間の片隅に自分たちの席を用意し、そこで朝礼を行い、営業の進め方を話し合い、それぞれが仕事へ向かう毎日でした。

外から見れば小さく質素なスタートだったかもしれませんが、清田英輝氏は当時について、苦しさよりも「やりたいことができている楽しさ」のほうが強かったと振り返っています。

会社として完成されていないからこそ、今日の行動がそのまま会社の未来につながります。

新しい契約が取れれば仲間と喜び、思うように結果が出なければ、次の日は何を変えるかを一緒に考える。

大きな会社のような仕組みはなくても、自分たちで会社をつくっている実感があり、清田英輝氏も社長室から指示を出すのではなく、社員と同じ現場に立っていました。

事業を一本だけに頼ることへの不安から、テレマーケティングと並行して携帯電話のイベント販売を始めたことも、その後の大きな転機になります。

25歳頃に商業施設で直接販売する機会を得ると、携帯電話販売は急速に成長し、事業の中心は少しずつテレマーケティングから携帯販売へ移っていきました。

一つの店舗で成果が生まれると別の地域から依頼が入り、売り場が増えるにつれて、友人を中心とした採用から一般の中途採用へと変わり、組織の形も大きくなっていきます。

小さなオフィスから始まった会社が事業を広げられた背景には、清田英輝氏の営業力だけでなく、変化を楽しみながら、自分たちの形をつくっていくチームの熱量がありました。

清田英輝が経営で大切にしてきたのは、今よりこれからを見ること

株式会社グリンクの創業期に集まったメンバーは、最初から仕事の経験が豊富で、何でも器用にこなせる人ばかりではなかったそうです。

朝起きることが苦手だった人や、以前の職場では仕事が長く続かなかった人、自分に合う環境を見つけられずにいた人など、それぞれに違った背景がありました。

一般的な採用基準だけを見れば、高い評価を受けにくかった人もいたかもしれません。

しかし、清田英輝氏は、これまで何ができなかったかだけで、その人の将来まで決めることはしませんでした。

自分自身も14歳頃に一度挫折し、その後、営業の仕事に出会ったことで自信を取り戻した経験があるため、環境や関わる人が変われば、人は大きく成長できると実感していたからです。

サイト内の記事では、当初は正社員になるつもりがなかったアルバイトが、約10年後には携帯電話販売事業を率いる役員へ成長した例も紹介されています。

人は、自分で自分に貼ったレッテルによって、可能性を狭めてしまうことがあります。

学歴に自信がないから正社員は難しい、以前の仕事が続かなかったから次も長く働けない、営業が苦手だから結果を出せないと、挑戦する前から未来を決めてしまうケースも少なくありません。

清田英輝氏が目を向けているのは、今の時点でどれだけ完成しているかではなく、その人がこれからどのように変わる可能性を持っているかという点です。

苦手なことがあっても、得意な分野が見つかれば活躍できますし、最初は自信がなくても、お客様に感謝された経験や、目標を達成した喜びが、その人の表情や行動を変えることがあります。

創業当初の清田英輝氏は、自ら営業の先頭に立ち、仲間へ「一緒に行こう」と声をかけながらチームを引っ張っていました。

その姿は、落ち着いて後方から指揮を執る社長というより、誰よりも熱量の高い営業部長に近かったと、サイト内の記事では表現されています。

一緒に現場へ出て、成功も失敗も共有したからこそ、社員との間に距離の近い関係が生まれ、「この会社でもう少し頑張ってみよう」と思える人が増えていったのでしょう。

福祉への思いが、会社をつくる理由になった

清田英輝氏が起業を考えた背景には、単に自分の会社を持ちたいという願いだけでなく、福祉に関わる仕事を実現したいという思いがありました。

母子家庭で育ち、祖父母に支えてもらった経験から、幼い頃から「いつかおじいちゃんやおばあちゃんの役に立つことがしたい」と考えていたと紹介されています。

ただ、福祉事業を続けるためには、気持ちや善意だけではなく、施設を整え、スタッフを雇用し、サービスを安定して提供できる経営基盤が必要です。

そのため清田英輝氏は、まず自分が得意とする営業の分野で事業を成長させ、会社に力をつけてから福祉へ進む道を選びました。

当初は高齢者介護を思い描いていましたが、知人から放課後等デイサービスの話を聞き、実際に施設を見学したことで、福祉への考え方が広がります。

施設で過ごす子どもたちの姿だけでなく、子どもを安心して預けたことで、少し肩の力が抜けた保護者の表情が強く印象に残ったそうです。

子どもを支えることは、その子一人だけではなく、家族全体を支えることにつながります。

保護者が心と体を休める時間を持てれば、家庭にも少し余裕が生まれ、子どもと向き合う時間にも良い変化が生まれるかもしれません。

清田英輝氏は、その光景を目にしたことで、放課後等デイサービスへの参入を決めました。

一つ目の施設には手応えがあり、社会的な意義を感じられるだけでなく、継続できる事業としての可能性も見えてきました。

ところが、二つ目、三つ目と施設を増やす段階になると、営業力や現場の熱量だけでは越えられない壁が現れます。

資金調達、株式、M&Aなど、これまで触れてこなかった知識が必要になったためです。

29歳頃から、清田英輝氏は年上の経営者や専門家から経営について学び始めました。

知らない言葉が出てきても知ったふりをせず、教えてもらいながら実際に動き、足りない知識を持つ人材も会社へ迎え入れました。

その後は、人材派遣会社の取得や経営が難しくなった会社の再建などにも取り組み、サイト内の記事によると、携帯販売を中心に6億円から7億円ほどだった売上は、M&Aなどを通じて30億円を超える規模へ成長したとされています。

数字を伸ばすことはゴールではなく、実現したい事業を続け、より多くの人へ届けるための力だったのです。

会社が大きくなったからこそ見えた、成長の難しさ

事業が成長し、売上が伸び、人材が増えていくことは、経営者にとってうれしい変化です。

その一方で、組織が大きくなると、少人数で働いていた頃と同じ関わり方だけでは、会社全体を動かすことが難しくなります。

株式会社グリンクでも、創業時からともに走ってきたメンバーに加え、外部から専門知識を持つ人材が参加するようになると、考え方や仕事の進め方の違いが生まれました。

会社の成長には新しい知識が必要ですが、長く会社を支えてきた社員からすれば、自分たちが積み重ねてきたものを否定されたように感じたり、自分の居場所が変わってしまったように思えたりすることもあります。

清田英輝氏自身も、現場の先頭に立って仲間を引っ張る自分と、組織全体を管理する社長としての自分との間で、少しずつ迷うようになったと振り返っています。

組織が大きくなるにつれて、「社長はこうあるべきだ」というイメージを強く意識するようになり、以前であれば自分から飛び込んでいた場面でも、「社長がそこまでやるべきではないのでは」と立ち止まることが増えていきました。

人へ仕事を任せ、社長がすべての業務を抱えない体制をつくることは、会社の成長に欠かせません。

しかし、任せることと、状況を確認しなくなることは同じではありません。

清田英輝氏はその後、大きな事業への挑戦や関係者との認識のずれによって、会社経営へ影響が及ぶ厳しい時期を経験し、その中で、最終的な責任を持つ経営者の役割について改めて考えるようになりました。

ただ、その経験を通じて清田英輝氏が語っているのは、誰かに任せていたとしても、確認すべきことを確認し、問題が起きたときには社長である自分が責任を持たなければならないという学びです。

2024年末から2025年にかけては、事業や人間関係、コストなどを見直し、会社の再建に向き合ったと語られています。

簡単ではない決断もありましたが、会社を守り、残ってくれた社員ともう一度前へ進むために、必要な整理を進めていきました。

清田英輝が今、大切にしているのは「あり方」

厳しい時期を経験した現在、清田英輝氏が事業を見る際の基準は、以前とは少し変わっています。

かつては、年商100億円という目標が強く前に出ており、新しい事業と出会ったときにも、「どのくらい大きくなるか」「売上につながるか」という視点を重視していたと振り返っています。

もちろん、100億円という目標を諦めたわけではありません。

会社が大きくなれば、より多くの雇用を生み、新しいサービスへ投資し、福祉や教育の事業を広げることもできます。

変わったのは、目標を達成する順番や、その数字にどのような意味を持たせるかという部分です。

清田英輝氏は現在、100億円を会社の「あり方」ではなく、思い描く未来を実現するための「やり方」として捉えています。

その上にあるのは、福祉や人への貢献であり、働く社員が自分の可能性を広げられる会社をつくることです。

数字を最初に置いてしまうと、大きな利益が期待できる事業ばかりに目が向き、なぜ会社を始めたのかという原点から離れてしまう可能性があります。

一方で、自分たちは誰の役に立ちたいのか、どのような社会をつくりたいのかという「あり方」を先に置けば、数字はその未来を実現するための道具になります。

その考えは、株式会社グリンクが大切にしている「みんなの可能性を超えよう」という言葉にも表れています。

営業成績でも、仕事の能力でも、人生の選択でも、人は自分で「このくらいまでだろう」と上限を決めてしまいがちです。

しかし、環境や教育、周囲との出会いによって、その限界は変わるかもしれません。

清田英輝氏自身が、少年時代の挫折から営業を通じて自信を取り戻し、経営を知らない状態から新しい知識を学び、会社の厳しい時期を経験した後にも、再び前を向いているからこそ、この言葉には実感が込められています。

残ってくれた仲間と、もう一度育てる会社へ

会社の状況が良いときには、新しい人が集まり、さまざまな話が持ち込まれます。

しかし、事業が苦しい状況に入り、先の見えない時間が続いたときにも、会社に残り、一緒に前へ進んでくれる人は決して多くありません。

清田英輝氏は、困難な時期にもそばにいてくれた社員の存在を通じて、会社にとって本当に大切なものを改めて感じたと語っています。

現在は社員教育へ力を入れ、外部研修や社内独自の教育プログラムを取り入れながら、営業の技術だけでなく、人としての成長も支えようとしています。

営業で成果を出す方法を学ぶことは、会社にとって大切です。

ただ、長く働き、仲間とともに大きな仕事へ挑戦するためには、相手の立場を考える力や、失敗を受け止める力、自分の感情を整える力、周囲と協力する姿勢も必要になります。

清田英輝氏が考える人材育成は、会社に都合の良い働き手をつくることではありません。

仕事を通して自信を持ち、以前はできなかったことができるようになり、自分の人生にも前向きになれる環境をつくることです。

清田英輝氏と株式会社グリンクが創業期から続けてきた人材育成は、会社の成長を支える仕組みであると同時に、働く人が新しい自分と出会うための取り組みでもあります。

清田英輝がこれから広げたい、福祉と教育の新しい形

清田英輝氏がこれから力を入れたいと考えているのは、通信事業だけではなく、福祉や教育、人材育成に関わる分野です。

家族で日本へ旅行に来た人が、安心して子どもを預けられる場所があれば、保護者は落ち着いて食事や観光を楽しむことができます。

子どもにとっても、ただ待っているだけではなく、遊びや学びを通じて日本で新しい体験ができる時間になります。

福祉、教育、観光という異なる分野を組み合わせることで、子どもにも保護者にも喜ばれる新しいサービスが生まれるかもしれません。

また清田英輝氏は、自分がインターネット上の批判や厳しい状況を経験したからこそ、同じように心が折れそうになっている人へ、「そこで全部を諦めなくていい」と伝えたいという思いも語っています。

仕事で失敗した人、人間関係で傷ついた人、周囲の言葉によって自信を失っている人にとって、すぐに気持ちを切り替えることは簡単ではありません。

それでも、少し視点を広げ、別の環境や新しい仲間と出会うことで、今とは違う道が見えてくることがあります。

清田英輝の挑戦は、人の可能性を広げるために続いていく

清田英輝氏のこれまでには、少年時代に経験した華やかな舞台、14歳頃の挫折、16歳で始めた営業、24歳での起業、携帯電話販売事業の成長、福祉への挑戦、そして会社の拡大と再建など、さまざまな出来事がありました。

一つひとつを見ると、まったく異なる経験に見えるかもしれません。

しかし、すべてに共通しているのは、うまくいかなかったときにも次の道を探し、自分だけで答えが出せないときには周囲から学び、出会った人たちと一緒に前へ進もうとしてきた姿勢です。

営業で得た自信が起業につながり、会社の成長が福祉への挑戦を可能にし、組織の拡大によって経営者としての新しい課題が見えるようになりました。

そして、厳しい時期を経験したことで、数字を追うだけではなく、誰のために会社を続けるのかという原点へ立ち返ることができました。

現在の清田英輝氏が大切にしているのは、会社を大きく見せることではなく、その成長によって社員や利用者、家族、社会へどのような価値を届けられるかということです。

100億円という目標も、その数字を達成して終わるためのものではなく、福祉や教育、人材育成へより大きな力を注ぐための手段として捉えられています。

過去に仕事が続かなかった人でも、自分に合った環境と出会えば活躍できるかもしれません。

一度大きな失敗をした人でも、考え方や行動を変えれば、もう一度前へ進める可能性があります。

今は自分に自信がない人でも、誰かから信じてもらい、小さな成功を積み重ねることで、想像していた以上の場所へ進めるかもしれません。

これまで何度も環境を変え、学び直し、立ち止まりながらも前へ進んできた清田英輝氏だからこそ、「みんなの可能性を超えよう」という言葉には、きれいな理想だけではない説得力があります。

株式会社グリンクとともに、清田英輝氏がこれからどのような人材を育て、福祉や教育の分野でどのような新しいサービスを形にしていくのか。

その挑戦は、会社の成長だけでなく、関わる人たちの未来を少しずつ広げながら、これからも続いていくでしょう。